【对话创始人】黄翔：马拉松刚跑了两、三公里

来源：法大大发布时间：2015-11-27 18:15:38

人物档案

黄翔，法大大联合创始人兼CEO

十几年法律行业从业经验，在短短3年内连续创立了两家律师事务所并联合创立了瀛和律师机构，在律所管理、运营及公司治理方面有着丰富的经验和广泛的资源，在其参与策划下推出的一系列基于互联网的新型法律服务产品，获得了市场的高度认可。黄翔同时还担任厦门市思明区人大代表。

创业感言：今天（2015年11月19日）是法大大成立一周年的日子。从开始仅仅是一个想法，到一路把想法落地，中间遇到了很多的困难和挑战，非常难得的是团队都一路坚持过来了。有一个团队大家一起奔着一个目标努力，把原先的设想一步步去实现，这种感觉对于我来说是最大的收获。虽然截止到今天1周年为止，我们还只属于一个初创型刚起步的公司，但是从开始到现在，我们按照自己的节奏实现了原定的一个个目标。

回顾这一年来，我最高兴的应该是我们最近搬新办公室的时候，团队刚好达到了50人，这是我们发展过程中非常值得庆贺的一个节点。而失落的时刻，应该是因为几个创始人不是互联网出身而在融资的过程中屡屡受挫。这就像追一个女孩子，你以为她青睐你后来却发现她不喜欢你一样（笑）。

法大大团队

不安于现状，不止于创新

做法大大首先还是基于自己内心寻求突破和解放自己的冲动。我刚好赶上了律师行业一个新的变革浪潮，非常庆幸自己可以置身其中，去感受这个行业变革。所以从2010年一直到创办法大大之前，我实际上是一直在创业，这也包括参与创立瀛和律师机构。创立法大大前我的主要精力是在律所的经营和管理，对于整个律师行业的管理服务包括营销都有一些心得和体会。

做法大大之前对于整个法律服务行业，以及对法律与互联网结合是发自内心地有一种憧憬，希望去改变和做些什么，这也是近几年一直在折腾，也一直在创业的原因。当然，这可能也跟成长背景、个人经历有关，我从小就对商业的东西感兴趣，很小的时候就希望自己未来能有机会去打造一个成功的企业，甚至在高中时就开始做一些小生意，即使当时在学习法律的时候，其实也花了很多精力去研究商业模式。

在中国的整体法律服务行业处于快速成长期的特殊大背景下，法律服务行业如何提升效率和实现服务标准化，这是我一直在尝试理清的一个问题。其实大家都知道未来法律和互联网是一种必然的结合，但是怎么去结合？我和6位合伙人创立的瀛和律师机构是国内首家以互联网思维打造的公司化治理的法律服务机构，我们也一直希望在跟互联网的结合上找到更多的突破点。在这短短一两年的时间也，我们看到越来越多的法律同业者参与到互联网+法律的思考与实践中，在不同的商业模式下摸索前行，并取得了相当不错的反响，像我们的兄弟公司赢了网（yingle.com）也于不久前获得了腾讯的千万级的投资,整个行业应该说是朝气蓬勃。

瀛和律师机构联合创始人团队（“瀛和七律”）

法律服务细切口中的大机遇

在寻找法律和互联网结合的切入点过程中，我刚好有机会接触了合同电子签名这块，看到了关于电子合同的一些相关介绍，当时就触发了我的兴趣。因为法律服务相对来讲是一个比较低频的服务。而且就服务本身来讲，如何去融入产品，去跟各种产品有效结合也是一个难点。我们一直在寻找一个新的切入点，使它场景化更长一点，更具备可复制性的标准，使用可以更高频一点。当看到电子合同这个新事物，我更多的是从法律角度去思考——每一份电子合同实际上它形成了一个新的法律关系。原先法律电商更多是考虑法律服务的互联网化，而电子合同它本身是从法律关系形成这块去切入的，我觉得这个是跟法律服务有着密切联系的点。后面对这个行业进行研究，发现整个行业的发展模式在互联网这块还有可提升的空间，两方面一结合就决定从这里切入开始做。

创业核心竞争力，除了人，还是人

梅臻律师是我在深圳管理律所时的高级合伙人，他本身也是一名在知识产权和互联网领域非常专业的律师，所以当时我有这个想法之后就最先跟他沟通，从法律方面去认证它的效力和可行性，毕竟我们都是法律出身，同时在找技术的合伙人。林开辉是我的高中同学，彼时在运营商体系担任高管，本身具有很强的技术背景，同时也有多年的销售管理经验，那段时间我正好在厦门筹备一家律所，跟他有一些交流，他也对这件事很感兴趣，于是就走到一起了。

关于“法大大”这个名字，实际上我们这个项目的名称最初叫“合约云”，后来发现这个名字不太好记，经常有人问“你们那个签约云啊、签约宝啊、云签约啊搞得怎么样了？”在互联网时代，传播非常重要，一个好记的名字其实很有必要。“法大大”这个名字是后来大家一起经过筛选和几轮的头脑风暴，最后确定下来就用这个。

在创业一路走过来，得到很多周围的朋友，包括投资人、合伙人还有瀛和律师机构6位合伙人的全力支持。最困难的是天使之前的那个阶段，当时我们原先的一些投入已经花完了，那段时间压力比较大。但是我觉得一开始做事情，整个团队都是比较乐观的，另外，大家还是比较有信心的，肯定会有很焦虑、压力很大的时候，但可能说说笑笑也就过了，一段时间之后问题就自然解决了。

法大大能够顺利走到今天，在企业服务领域有了更深入的探索，我觉得原因首先在于我们在正确的时间选择了一个正确的方向。其次就是我们有一群很靠谱的伙伴。我们整个团队是比较稳固的，核心成员都有十几年的工作经验，在各自原先的工作领域都有非常出色的表现，同时有很强的学习能力和冲劲，我们的抗压能力也还可以。

法大大3位创始人合照

不忘初心，赢得未来

对于法大大的未来，我的期望是：我们现在做的是电子签约这个细分领域，我觉得在这个领域内未来能够留下的企业肯定也不会很多，那么在剩下的企业里面，法大大是做得最好的；第二，我希望基于电子签约，把法律服务对接进来，我们能有更多的创新，把开始做这个事情的初心延续下去，最终真正地变成一个互联网+法律的一个项目，而不仅仅局限于电子签名、合同管理。而这，才是法大大的核心竞争力！

市场做大之后，有跟随者与模仿者是很正常的，说明这个事情被更多人认可，尤其是越来越多的资本关注和投入其中，说明事情本身的商业价值也获得了更大的认可。我觉得同业者实际上也在帮助我们成长，优秀企业一定是从竞争中走出来的。以目前的竞争格局来说，虽然一场马拉松的比赛只跑了两、三公里的路程，但我对法大大、对我们的团队是充满信心的。

以马拉松做比喻因为我觉得跑步是一个非常好的运动方式，它受外界制约影响不会特别大，带上一双鞋子，随时随地可以去跑。在做法大大之前有很长一段时间我都坚持长跑。2014年初，我在厦门跑完了人生中第一次的马拉松，那种突破极限、超越自我、达成目标的感觉很美妙，也坚定了我创业的信心。不过，现在已经很久没有跑步了，目前的生活和工作是混在一起的，不平衡的，但很充实。我想很多创业者，尤其是在早期，要平衡这块还是挺难的，但这也需要我们去调整，毕竟我们还有很长的路要走。公司的发展也是这样，在过去这段时间我们一直在高速往前冲，慢慢地我们会进入一个平稳运行期，我们必须要成为一名长跑型选手。