入选微软加速器第十期，“法大大”原来是这样的电子合同平台

说起微软加速器，相信创业人士都不陌生。“难于进哈佛”、“入选比例低至1.6%”是业内赋予微软加速器的标签。日前，微软加速器第十期招募尘埃落定，15家创业企业从1000多家申请团队中脱颖而出。其中，一家名为“法大大”的企业引起了笔者的注意。

作为唯一一家入选微软加速器第十期的第三方电子合同平台，“法大大”是一家什么样的企业？为何能在竞争如此激烈的招募活动中脱颖而出？第三方电子合同市场的发展状态又是如何？带着这些疑问笔者约访了法大大创始人兼CEO黄翔。

电子合同将逐渐成为企业内部的基础设施

最近，常常听到一个做会展的朋友抱怨，1月份要举办一个大型的展会，与20家参展商建立了合作，要在十一月中旬把合同流程走完，合同公章有着严格的审批流程，同时签署多份合同需要去不同的地方盖章，几天下来腿都快跑断了……在大型企业中，这样的案例比比皆是。

合同与企业有着密切的联系，企业获得收入需要签订销售合同，企业支出需要签订采购合同、劳动合同等。根据商务部统计，每年企业间签订的合同量约为40亿份。以P2P为代表的互联网金融行业对合同的需求也十分庞大。合同是企业对外沟通的桥梁，能否把合同管理好关系着企业经营的成败。

“传统纸质合同的签订跨地域、耗时久、流程复杂、效率低，已经无法满足电子商务对于‘高效、安全’的需求，电子合同的出现无疑改变了这一尴尬的局面。”黄翔开门见山。

何为电子合同？电子合同是双方或多方当事人之间通过电子信息网络以电子的形式达成的设立、变更、终止财产性民事权利义务关系的协议，以其传输方便、节约等特点在电子商务活动中占据了一席之地。

不过，电子合同具有法律效力吗？其实，早在1999年10月1日实施的《合同法》中就有规定：书面形式是指合同书、信件以及数据电文（包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件）等可以有形地表现所载内容的形式。

在2005年和2013年国家就分别颁布施行的《电子签名法》和《电子合同在线订立流程规范》明确指出，电子合同与签字、盖章的纸质合同具有同样的法律效力，并构成对相关方的法律约束力。

2016年12月19日，我国第一部电商领域的综合性法律《中华人民共和国电子商务法(草案)》通过审议，再次肯定了电子合同的法律效力。

有了法律“背书”，国内第三方电子合同签订服务市场迎来了春天。根据移动信息化研究中心发布的《第三方电子签名市场及用户研究报告》显示，截至目前，国内第三方电子合同服务平台达到了30多家，颇具代表性的有法大大、e签宝、上上签、1号签、云合同、云签、一签通等。

在这之中，法大大的出身最为特别。

“缘起”互联网金融

法大大成立于2014年11月，是一家SaaS模式的互联网法律服务平台，主要提供电子合同、电子文件签署及存证服务。除此之外，法大大还依托线下100多家合作律所提供合规审核、债权保障、争议解决等法律服务，这块服务是其他第三方电子合同平台不具备的，也是法大大的特别之处，这跟创始人黄翔的出身有很深的渊源。

2005年，黄翔大学毕业之后进入了律师行业，从初级的律师助理到律师事务所的合伙人，5年时间内黄翔的业务能力稳步提升。2010年，黄翔正式从业务转向律所的运营和管理，之后相继创立了数家律所并展开了法律与互联网结合的早期探索实践。

2013年，互联网金融的火焰烧得漫山遍野，线上业务对于合同的需求越来越大。如果线上投资和交易使用传统的纸质合同，会面临很多问题，比如签署合同的人散落在全国各地，当面签署或者通过快递费时费力费财；如果互联网金融企业选择签署电子合同，又会面临另一种烦恼：自己平台生成的电子合同，未经电子签名处理，容易被篡改，平台上的电子合同的法律效力也会降低，甚至陷入纠纷，很多互联网金融领域的朋友就此问题频繁向黄翔咨询。

黄翔发现了互联网金融行业对于电子合同的迫切需求，2014年上半年，他组建了一支电子合同平台的研发团队，并安排了一名电子证据领域的专业律师作指导，“当时就想做一个线上的基于电子签名、电子签章技术的在线法律、合同文件签署平台。”黄翔说。

如果说市场需求是促使黄翔创业的内在动力，那么云计算等相关技术的逐步成熟则是推动法大大电子合同平台走向市场的关键。“法大大是国内最早采用SaaS模式提供电子签章服务的公司，这样用户的使用门槛就会降低，我们产品更迭的效率也会更高。”黄翔告诉笔者。

应用虽简单，技术门槛却高

毫无意外，互联网金融行业是法大大切入的第一个领域。黄翔认为，对于互联网金融行业来说，可靠的电子签名必须满足以下几点：

1、电子签名制作数据用于电子签名时，属于电子签名人专有；

2、签署时，电子签名制作数据仅由电子签名人控制；

3、签署后，对数据电文内容和形式的任何改动能够被发现。

其实，“电子签名”与传统意义上的“签名”并不一样，不是签个名上传网络就叫“电子签名”。电子签名是现代认证技术的泛称，美国《统一电子交易法》规定，“电子签名”泛指“与电子记录相联的或在逻辑上相联的电子声音、符号或程序，而该电子声音、符号或程序是某人为签署电子记录的目的而签订或采用的”。电子签名的实现需要一个复杂的支持系统，通过这个系统来确认签约者的真实身份、保护签名免遭合同签约方篡改，同时电子合同内容本身也能得到保护，签约时间得到有效记录。“如果这个支持系统能够对签署后的电子合同进行存储，并提供相应的法律服务，那就更能有效地帮助互联网金融企业规避纠纷，实现智能化办公。”黄翔说。

为了满足互联网金融行业的需求，法大大的电子签名平台在可靠性方面做了很多努力：

1、采用国家权威机构认证技术，确保法大大电子合同签署主体的真实身份；

2、采用国际通用哈希值技术固化原始电子文件数据，能轻松识别文件是否被篡改；

3、引入第三方取时技术精确记录签约时间。

另外，在互联网金融行业规定中，规定了网贷平台需要第三方电子合同存证，而存证平台要根据监管部门要求提供数据。法大大具有ISO27001信息安全管理体系认证，存证业务运营良好规范，对平台上签订的电子合同数据能够完整记录、存储和查验，解决了和互联网金融行业的合同存证难题。

对于这项新型服务，互联网金融企业的态度可谓慎之又慎。“我们花了将近两个月时间才拿下了第一个客户，”黄翔回忆，“要尽量满足他们对身份识别、电子合同签署、存证取证、法律服务等要求，他们对我们产品的法律合规性、安全性进行了非常系统的评估，最后才决定使用我们的产品。”

“这个平台对技术要求特别高，主要涉及到密码类、安全类、互联网等技术。法大大有专门的技术研发团队，我们在技术的更新和迭代方面一直保持着领先的水平。”黄翔说。

3年的时间里，法大大相继在金融、保险、第三方支付、旅游、房地产、医疗、物流、供应链、B2B、B2C线上交易平台、人力资源管理等行业以及政府机构等领域开展了服务，阿里巴巴、微软(中国)、携程、同程旅游、众安保险、美团网、途家、上汽大通、51社保、金蝶云之家、积木盒子、投哪网、房多多、人人车、珍爱网等都是法大大的用户。

黄翔介绍到，法大大电子合同平台使用门槛较低，支持PC端、APP端、微信等多终端签署，还对接微软Office365的应用平台，用户可以通过Office办公软件直接使用法大大的产品。另外，法大大根据不同的行业属性，与金蝶云等SaaS办公软件达成了长期合作，把接口嵌入到这些平台上，未来也会与更多的CRM、OA、HR软件进行合作，嵌入到企业办公流程中。

“在法大大平台上，累计合同签署量已经突破了2.6亿份，每日签署合同突破270万份（日均平台签章数约710万次）。”黄翔告诉数据猿记者，想必这也是法大大能够在微软加速器第十期招募中突出重围的主要原因。

电子签名、电子合同是企业服务应用里面非常重要的一个品类，微软一直比较关注。黄翔表示，接下来，法大大电子合同平台将与微软的产品进行更深度的集成，我们将借助微软Azure为用户的海量电子合同提供中立、稳定、安全且高效的云存储服务。

“用户最核心的诉求不是签名和盖章，而是希望自身的合法权益能够得到保障，”律师出身的缘故，赋予了黄翔如此认知，“把法律和科技融为一体，我们希望通过电子合同为用户提供更多的附加值，让法律的价值传递给更多的用户。”