法大大5周年：持续领先，一往无前！

11月19日，是法大大成立满5周年的日子。

2014年11月19日，深圳法大大网络科技有限公司正式注册成立。最初的办公室坐标南山科技园，深圳版的中关村，一间30㎡的酒店式商用公寓里，成员不到10人。“后面搬了一次，还是在科技园，人虽然多了些，空间依然不大，开会、吃饭用的都是同一张乒乓球桌。”法大大创始人兼CEO黄翔回忆微时，“聚众”吃绿色盒饭的场景仍历历在目。

坐在时间的列车上，法大大在随后几年，迅速“开枝散叶”，如今已在17座城市扎根，其中包括与深圳总部办公室同样，历经了数次搬迁的北京、上海、广州等地办公室。每一次搬迁，原因都只有一个——坐不下。拿深圳总部来说，一年前，法大大将总部搬进了壹方中心，位于深圳前海核心片区的超甲级写字楼，面积3000㎡，是当年初代办公室的100倍。

1、顺势而为，从0到33亿

与开枝散叶之势必然同步的，是法大大业务的扩张。

一组数据是，法大大平台电子签约量从0到200万，花了11个月；从200万到500万，花了81天。这个节点在当时有多珍贵？珍贵到公司专门为此举行了庆典活动，各地办公室同贺那种。“那是2016年6月12日。”法大大联合创始人兼执行总裁林开辉记忆犹新，在他看来，那辆时间的列车，在那个时间点，就已经变成了开往春天的地铁。

后来相关的数据，都被集中放在了每一年的世界环境日进行呈现：2017年6月5日，突破1亿份；2018年6月5日，突破6亿份；2019年6月5日，突破20亿份。现在，这个数字是33亿。

这当然离不开市场的大热——法大大赶上了“顺势而为”的风口——根据亿欧统计，从2014年1月到2019年2月，国内To B领域的企业共获投12909次，国外获投4588次。在12909次中，法大大占据5席之地，听起来不多，但在今年3月份，老虎基金和腾讯对法大大进行的3.98亿元C轮联合领投，却在当时刷新了电子签名行业的融资记录。

△ 2015年9月，法大大A轮战略融资发布会

2、技术引领，剑指传统合同签署痛点

光是市场的大热，显然不足以合理解释法大大的发展增速。毕竟国内同时在做电子签名的，有数十家厂商。

事实上，伴随法大大征程的，有一个强标签——法律科技。它在法大大的具体表现，是法大大日臻完善的产品矩阵和技术布局。

在产品方面，2014年12月，法大大BETA产品上线，随后逐步衍生出移动端、SaaS API、混合云、小程序等形态，与微软、SAP、阿里、金蝶、仲裁院等共创产品……截至目前，法大大已形成包括合同智能管理、电子合同SaaS云、“实槌”证据保全系统三大核心产品在内的产品矩阵。

在技术方面，仅在今年，法大大就先后研发了合同碎片化安全存储机制、文印安全解决方案、智能印控仪及印章管控、海外用户实名认证、失效居民身份证验证等多种技术。把时间往前推，贯穿法大大技术布局线的关键词，是区块链。

法大大在2015年就开始关注区块链技术并积极展开实践，目前法大大主要将区块链技术应用于电子数据分布式存证领域，包括合同存证、邮件存证、文件存证、结构化数据存证等，通过与司法鉴定机构、公证处、仲裁机构、互联网法院等合作，实现了链上存证、链上取证、链上出证，降低了电子数据证据保全成本，方便电子数据的证据认定，提高了司法证据保全领域的诉讼效率。

3、三朵云战略，全面释放法律科技势能

“虽然从2014年开始甚至更早，很多企业都在做电子合同这一块，但无论是服务商还是使用方本身，都更多地把电子合同当作一个工具而已，经历过无数次的打磨，我们做了一个全新的升级，实现从工具到平台，连接契约场景的云生态。”在10月举行的中国首届电子合同大会上，法大大发布了全新的产品升级战略，法大大高级副总裁兼CTO苏红超披露了云生态的载体，三朵云战略：业务云、集成云、开发云。“这三朵云相辅相成，成为一个有机的闭环，使法大大的整个产品战略得以落地和向前推进。”

三朵云战略的意图很明显：全面服务企业各类契约场景，让电子合同成为企业数字转型升级的基础设施和能力引擎。

△法大大三朵云战略

△法大大全新产品矩阵

汤森路透今年4月公布的一份最新数据显示，过去五年，全球申请的法律科技相关专利数量增加了四倍多，从2013年的202项增加至去年的933项：其中超过半数（51%）是由中国提交的，美国提交了23%，韩国提交了11%。另一组数据是，截至2018年，全球法律科技企业增长到1200多家，其中2015和2016年是法律科技创业的高峰期，新增企业数量达到峰值。

在法大大联合创始人兼首席法务官梅臻律师看来，从法律互联网、法律大数据，到法律人工智能，“新潮”科技与“古老”法律的结合，将革新法律行业生态，其中拥有强法律属性的电子合同，是法律科技的典型应用，其“渐入寻常百姓家”的过程，也是法律科技普及化的进程，并将革新未来的契约生态。

△ 法大大联合创始人兼首席法务官梅臻律师接受深圳卫视采访

法大大三朵云战略规划下的全新产品矩阵，涵盖了以电子合同为核心，从签约前、签约中到签约后三大阶段，签约全生命周期的解决方案。而解决方案在法大大副总裁兼企业服务中心总经理曾晓东看来，则有另一个涵义，它关乎企业服务的价值和意义。

4、客户成功，重塑行业服务制高标准

△ 法大大服务体系

对比美国市场，中国SaaS行业落后十年。相较于硅谷SaaS类产品的高度标准化，以及欧美发达国家对标准化SaaS产品及服务的高接受度，中国SaaS行业服务发展呈现小微企业需求标准化、中大型企业定制化的特征。此外，复杂的市场环境、用户体验、技术实现、以及众多的相关资质要求，决定了众多电子合同提供商所提供的产品与服务良莠不齐的现状。

在此背景下，法大大开始构建基于客户全生命周期的服务管理体系，真正达到以客户为中心、以客户满意为服务要旨。

“曾经有一个客户告诉我，看重法大大的续航能力。续航能力意味着什么？意味着从原有的项目性、片段性合作变成长期的端到端的全生命周期合作；从被动型的服务转为主动型的预防，并通过各类工具的监测，在事件发生之前为客户做提前预期。”在曾晓东眼中，这个续航能力，也是法大大为企业提供解决方案的服务能力。

放眼电子签名行业的过去，大家都在全方面“拼”实力，唯独服务极少被单独提起，法大大这一服务体系，制定了行业服务的新定义。

5、生态共建，巨头壁垒成就雪球之势

△ 法大大生态图谱

根据普华永道发布的《科技赋能B端新趋势白皮书》预计，到2025年，T2B2C（T指科技，B指商家，C指用户）模式给科技企业带来的整体市值将高达40至50万亿元人民币。而中国移动互联网2018年的市场规模仅为8.42万亿元；咨询机构IDC的一项CEO调查也显示，在中国1000强企业中，有超过一半的企业已把数字化转型作为企业的战略核心，这为市场带来了巨大的想象空间。

如何更快更广地触达中国企业？生态共建产生的协同效应和灯塔势能，成为问题的答案。目前，法大大的企业用户已超过2000万。与日俱增的企业用户数和签约量，也得益于微软、SAP、甲骨文、腾讯、阿里等全球巨头对法大大的生态加持。

3%的冰山一角下，是97%的合力，而法大大与巨头们的生态关系，则构成这股合力，它同时成为法大大的壁垒。

6、披荆斩棘，硕果满地

黄翔认为法大大发展至今，有三个阶段，第一阶段是做好电子签约产品；第二阶段为企业级市场，坚持SaaS模式，升级服务；第三阶段是深耕垂直行业，深度挖掘客户需求。

“创业，做加法比做减法难。”如画画，一朵花很好处理，但如果要画一座花园，那么花朵的布局、大小、颜色、位置都需要斟酌。《国家宝藏》中，有“瓷母”之称的各种清乾隆瓷器大瓶，同一件器物上有十七种不同秉性的釉彩，烧制的难度以次方算。创业如是，法大大亦如是，产品、技术、服务、生态、市场，都是花园的关键部分，也是大瓶上的璀璨釉彩。

目前，法大大的产品和服务已覆盖金融、房地产、汽车、人力资源服务、教育、保险、第三方支付、旅游、医疗、物流、供应链、B2B、B2C线上交易平台等行业以及政府机构等行业，大客户中不乏腾讯、微软（中国）、阿里巴巴、美团、携程、同程旅游、滴滴、小红书、拍拍贷、众安保险、新东方、万科物业、保利地产、红星美凯龙、徐工集团、中智、格力、爱奇艺、中国电信等行业标杆，同时，在生态共建的步伐下，法大大各项数据，正呈雪球之势。

回首向来萧瑟处，也无风雨也无晴。今天过后，法大大“奔6”。

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