企业怎么做直播带货（企业直播带货方案）

直播带货趋势不断上升，越来越多的传统企业涉足到短视频和直播领域，直播带货也成为许多中小商家实现变现的重要渠道。那么，企业怎么做直播带货，企业直播带货方案有哪些。

企业怎么做直播带货

直播平台的选择

由于企业所处的行业不同，直播平台的选择也有所差异。并非每个企业都必须通过直播带货来宣传自己的品牌。例如，卖车的企业可以在抖音直播上介绍车的性能和使用效果，这样做效果非常不错。因此，企业应根据自身的企业性质来选择直播平台。

带货主播的选择

一般情况下，企业可以选择外部主播或内部孵化主播来带货。这两种选择都有各自的好处。对于外部主播来说，一般都有自己的粉丝群，能够起到一个明星效应，让更多人看到，从而促进销量。但是，一般都需要支付高额的广告费用。

相比之下，内部孵化主播则不需要支付很高的广告费用。一些企业本来就有销售，口才也很好，因此可以节约公司的成本。但是，需要花费时间来培养内部主播。

直播流程的控制

要想做好直播，直播流程肯定是必须梳理清楚的。需要准备直播前、直播中和直播后的工作。比如直播前的准备工作，需要分配好各个运营人员的工作，测试设备，并进行具体的彩排等等。直播中的流程也需要按照流程来走，各个相关人员需要有序地开展工作，不要为了卖货而卖货，与用户互动才是最重要的。直播后，企业人员需要对直播进行复盘和总结，找出做得好和需要改进的地方，从而不断完善和提高直播的质量。

企业直播带货方案

直播主题

在进行直播时，主题的选择对直播整体效果的影响很大。在选择主题时需要根据直播目的和受众来分析，找出一个能突出品牌特点及抓住眼球的主题来吸引受众的关注。同时，结合当下热点来借助热点带动用户传播和分享也是不错的选择。

直播形式

因为很多企业的直播仍然将传统的线下招商会、推介会的内容原封不动地搬到线上，虽然观看人数很多，但在线时长却短之又短，跳失率很高。因此，丰富有趣的直播形式变得更加重要。

内容策划

在直播的不同阶段需要匹配不同的内容策划。在直播前，需要进行推广性的内容策划，活动宣传要到位，做好活动前期铺垫，使用一切可推广的渠道。在直播过程中，要做好互动性的内容策划，例如利用新品投票、留言抽奖、发红包、刷弹幕、提问题等各种活动环节来增强观众的互动性，让直播间的氛围high起来。

主播选择

主播的选择将影响整场直播氛围，如果请明星或KOL做主播，可以引来流水粉，但企业做直播，就要考虑成本和稳定性、专业性等问题，主播需要对企业相对了解，才能让直播内容更加专业，但氛围调节和互动性方面也需要提升。

另外，企业在直播时可以利用在线红包、直播答题、调查问卷等等营销功能，增加直播的活跃度。直播期间观众们可以在链接里与企业实时交流，有趣又具有互动性，这也是少数能让粉丝参与、甚至改变消费内容与形式的媒介之一。

最后，企业直播的观看链接可以嵌入到微信公众号、官网、APP当中，进一步加强活动营销的宣传效果，提升企业形象并吸引更多粉丝和潜在客户。