法大大杨春光：电子合同如何助力B2B电商快速发展

在国家工业信息安全发展研究中心指导，中国电子商务协会、中国产业互联网发展联盟和工业电子商务创新发展联盟支持，B2B内参主办的行业盛会——2018第三届全国大宗商品电商峰会上，法大大副总裁杨春光发表了主题为《电子合同如何助力B2B电商快速发展》的演讲。

以下是演讲实录：

今天我要讲的内容是供应链金融里关于电子合同的应用。相信在座的各位可能都是在B2B这个行业跟供应链金融相关的，或者是本身就是从事这样一个业务的负责人。关于电子合同在供应链金融的应用，可能分为两类：一类就是本身平台已经很成熟的，应用了电子合同，电子合同已经成为平台必不可少的工具类的一个组成部分。还有一类是已有平台，但是现在可能还是一种线下管理纸质的合同。举个例子，如保理公司，实际上也是供应链金融的一个组成部分，上游要联系到资方，下游要联系到交易，但是仍应用到纸质合同做管理，每个月几千份合同来回流转，大量的合同要匹配上，整个的流程花费了大量的人力物力，从而因为纸质合同的这种管理效率问题导致流程效率的降低。

关于电子合同，一些保理公司的客户会提出这样的疑问，如果接入了电子合同的签署版块，平台会不会影响操作流程?是否会让用户的界面感到不友好或者会影响其使用习惯?对于如何解决一个流程如有两个接口，两个流程都要需调用签单的模块问题?对于这些问题我们早期就已经遇到，我们的平台或者系统现已非常成熟，可以以最快、最大的效率帮助用户提高平台的使用。基本上接入平台的时间约为两个工作日。我们的接口及模板已经完全标准化，这是一个基本使用的情况。

我们先分析一下，核心企业毕竟是强势的，如果没有金融的介入，这个链条转起来是非常困难的。但是我们介入这个供应链金融的时候，尤其处理平台上的一些协议，一些文档都会碰到一些问题。如控制风险，与上下游要签很多的条款、协议，包括货款的质押、应收、应付，进出货、发货、融资，预付款协议等等。这些协议在平台当中又是在风控体系中必不可少的环节。这些环节的完成时间的周期大概是七天左右。

假设这个赊销平台的供应链金融融资规模是5个亿，赊销的账期10天，就是极限值一年的周转是36圈，就是一年要做180亿的生意，这是他的极限值。比如我们线上签合同，我们的时间是以什么计算的?是以秒计的，大概20几秒，上下游审完合同就可以签约了。我们利用一个平均快递的时间，最快我们签约完成时间来算，假设是三天，任何一方确认完了，快递过来盖好章，快递过来审批，然后归档大概三天左右的时间。三天左右的时间，如果我们周转的话，大概我们把这三天省掉的话，我们平台的资金周转会提高到多少圈呢?会提高到54圈。我们极限值是多少?180亿会提升到260亿。260亿意味着，你应用电子化的管理手段，你的收入规模会比平时用线下管理的收入规模会增长44%。如果用千三的利润率算，每年因为使用电子合同公司可以增加利润2400万。

5亿的融资规模，因为使用电子化手段一年可以多创收2400万的利润，这2400万的利润对应着你要使用电子合同付出的成本只是其中的0.001%。电子合同使用成本是线下使用成本的5%，以前8个人要管理线下的合同，上了电子合同以后只需要一个人。刚才我们谈到的只是效率的提升，我们还没有提到人力成本支出，包括一些间接外的成本支出都没有计算，只是谈到效率提升对整个供应链管理的变化。

现在我们来谈谈安全，签电子合同对企业的经营安全有没有保障?从风控的手段来讲，有没有什么办法或者电子合同这套系统会不会对企业有帮助?因此这块帮大家分析一下。

实际上电子合同应用的技术叫电子签名的技术，也叫电子证书。它的本质上是一个IT应用，是一个加密的技术，是一个128位或者256位的加密算法，核心是加密的技术。电子签名技术早在2000年就已经存在，2004年中国就有了《电子签名法》里面规定通过电子签名形成的电子文件是具有法律效力的。 电子合同的出现有辅助技术的成熟才能实现。第一个是公有云的技术，就是弹性的运算能力和海量的存储空间。今天为超过6700万的用户每天为他完成270万的签约，如果没有弹性的运算能力很难实现，所以必须有云技术保证线上的签约。第二加密的技术，今天我们文档的上传，线上的传输，公有云的存储三道加密工作。 第三，通讯技术。今天两百多万的签约70%都是通过手机签约，移动办公、移动操作实际上是互联网业务的一个非常重要的手段。电子合同的安全合规，为广大客户提供了及保证了电子合同如同纸质合同同样具备法律效益。线上的订单管理就是两个方面：第一部分具备高度的安全性;第二必须要完全符合中国境内的法律要求。

下面简单介绍一下我们法大大，我们用户量突破6700万，日均合同签署量超270万份，累计合同总数4.6亿份(截至2018年3月)，“法大大”是国内领先的第三方电子合同平台，目前主要为金融、保险、第三方支付、旅游、房地产、医疗、物流、供应链、B2B、B2C线上交易平台、人力资源管理等行业以及政府机构提供电子合同、电子文件签署及存证服务，同时整合提供司法鉴定、网络仲裁和律师服务。法大大目前已通过ISO27001安全认证并获得众安保险承保，因其便捷、安全、合规的特性，目前法大大的产品和服务已被阿里巴巴、微软(中国)、统一集团、携程、同程旅游、众安保险、美团网、龙湖集团、神州数码、51社保、金蝶云之家、积木盒子、投哪网、珍爱网、人人车、途家网、上汽大通、房多多等众多知名平台所采用。

法律上电子合同得到确认，根据电子合同的法律效力我们出相关的判决书，这个判例是对电子合同最有效的解释。关于电子合同今年实际上还有一个很重要的方向，这个方向实际上就是人力资源的方向。现在越来越多如富士康等大企业准备用电子合同签人事合同。人力资源合同是除了交易合同以外让企业非常困惑或者苦恼的合同管理的场景。我们现在和人社部包括和一些一线城市劳动仲裁局进行沟通，他们对劳动人事合同的电子化是认可的。 我们叫全渠道签约也叫跨平台签约，我们支持PC、手机、 APP、微信等多向的跨平台签约。我们可以支持SAAS，可以在官网上，可以通过API接口的SAAS。同时也可以通过，系统部署在企业自己的本地端口，文件留在企业自己的本地端口。就是把你本地的文件，还是要进行加密，加密以后要变成一个，我们刚才说哈希值，就是把论文只会加密成一个论文的题目，但是题目要同步到司法鉴定机构。文件还是留在企业自己的本地端口，但是要把这个文件的标题同步到司法鉴定机构。在司法鉴定机构完成一个存证的动作，要把这个合同的证据保存在司法鉴定机构。

我们每年签约几亿份合同，这个几亿份合同涉及到法律的纠纷去年就有498个，498个100%都是由我们法大大作为一个第三方服务平台来出证，法大大平台为当地法院出证证明这个合同就是在我们法大大的平台上签约的。

这是我们服务的一个闭环，中间可以理解为电子合同，或者也可以理解为是交易。电子合同从认证开始，实名认证、颁发证书、线上签约，合同存证已经跨界了，已经跨出IT服务能力了，不是平台的服务能力，我们跨到法律服务的环节了。我们要存证，未来有纠纷的时候要出证。然后还有一系列的，包括法律保险，在线仲裁，我们现在的系统都会连到司法鉴定机构，同时会连接到广州仲裁委员会，我们用户可以在合同上约定仲裁，仲裁可以约定第三方，仲裁约定在广州仲裁委员会，可以线上通过广州仲裁委员会立案，线上把证据传输到广州仲裁委员会，仲裁员可以在家里通过手机审这个案子，手机可以出仲裁证书，所有东西都是线上完成的，毋庸置疑，好处是时间?效率高。网络仲裁效率高、成本低，一个月结案。

同时，法大大与各地律师建立了战略合作关系，执行范围覆盖200余个中级法院所在地城市，提供居中服务，加速案件处理进度。

互联网最优秀的SAAS跨界服务，除了解决IT问题，同时解决业务问题，这才是好的SAAS。所以希望我们法大大的系统为用户的系统保驾护航，谢谢大家!